免费360是如何赚钱的(转载)
360 的免费是如何赚钱的对于亿万网民来说，终身免费的杀毒软件的确是“天上掉馅饼”，
然而就在你欣喜地点击鼠标时，奇虎 360 正在享受你为他制造的丰盛晚
餐。“免费”这两个字远不是我们想象的那样简单！
刘 仪伟一如既往地留着平头，眨着眼睛问道：“免费了？真的免
费了？这样好的杀毒软件以后再也不收钱了？”他的表情在质疑的眼
神中显得欣喜无比。这个于春节期 间出现在各大电视台人气节目空隙
之中的广告可能并没有引起你的注意，也许你当时正沉浸觥筹交错喜悦
之中。
但是在5 个月之后的今天，当时留意过奇虎360 免费杀毒软件广告
的人们可能要感慨自己竟然目睹了中国 杀毒软件行业最大颠覆战的导
火索。在不到200 天的时间里，360 的操盘者周鸿祎获得了有生以来与
同行竞争的最大战果。
艾瑞咨询的数据表明：因为周鸿祎的免费，曾连续9 年占据中国杀
毒软件头把交椅的瑞星，其市场份额已跌 至33.15%，而金山已跌至
13.93%。（瑞星、金山、江民三家瓜分了中国杀毒软件70%的市场）令
瑞星和金山极为不安的是这种下跌的势头似乎无法遏 止。为此瑞星将
自己的免费期由3 个月延长到半年，而金山也第一次推出了3 个月的免
费使用。
在 周鸿祎看来，瑞星和金山用延长免费使用期的做法来对付已经
终身免费的360 安全软件无异于饮鸩止渴。目前诸如瑞星、金山、江民
等排名靠前的杀毒软件提供商 采取的都是先用较短时间免费服务吸引
用户，其后再收费的方法。使用这些公司正版的杀毒软件大约每年需要
支付60 元左右。而现在既然有了免费的午餐，还有多 少人愿意为杀毒
付费呢？更何况360 的免费软件并不是炒作的噱头，它的功能齐全，升
级颇为主动。
周鸿祎头上有两个光环。一个是网络免费经济学的倡导者，另一个
却是流氓软件之父。当年周鸿祎在和百度 的中文搜索一战中，使3721
免费助手在用户不知情的情况下安装进使用者的电脑，从而一直被业界
诟病。但是现在周鸿祎似乎不屑于再做这些“偷偷摸摸”的买 卖了。
因为360 杀毒软件基于2006 年7 月推出的360 安全卫士的平台之上，
而这个平台目前在中国已经拥有了2.8 亿人的用户。
为此周鸿祎显得有恃无恐，当他将360 安全卫士的木马查杀功能拓
展成如今的免费杀毒软件时，他坚信可 以将原有的使用者同化过来。
事实的确如此，截至目前，360 的杀毒软件已经拥有了2 亿人的使用群
体，而这个数字还在不断攀升。
这 可把瑞星和金山吓坏了，毕竟卖杀毒软件是自己当家吃饭的玩
意儿。不久前，周鸿祎和金山安全CEO 王欣在微博
(http://t.sina.com.cn) 上展开了一场围绕杀毒软件安全性的口水大
战。尽管现在遨游等浏览器提供商也已经加入战团，矛头直逼360，指
责周鸿祎涉嫌不公平竞争，但是周鸿祎却认为自 己无论如何都会是这
场微博战的获胜者。“我发了40 条微博，使得金山的市值下降了6 个
亿，也就是说我的每一条微博价值1500 多万元。”周鸿祎在接受采访 的
时候炫耀地说。
仅 仅一个杀毒软件的免费至于产生这样大的影响力吗？竟使得当
下国内知名的杀毒软件提供商和浏览器提供商联合起来对付周鸿祎。而
周鸿祎也不是慈善家，他的免费 更不是烧烧风险投资的钱从而博得彩
头。他究竟是怎样赚钱的呢？
安装过360 免费杀毒软件的人可能都知道。在安装将近完成的时候，
360 会推荐一个叫做“世界之窗”的免费浏览器，并且一再强调这个浏
览器是基于360 的安 全架构的，能够保证上网的安全，并且能够抵制
各种木马和流氓软件的侵袭。也许是现在数不清的木马和流氓软件让人
不胜心烦，于是人们就听从周鸿祎的劝告，点 击了同意的按钮。而此
时周鸿祎的赚钱之旅便拉开帷幕。
非业界人士可能并不知道浏览器的赚钱模式。当年从美国涉洋而来
的火狐浏览器在中国推出免费使用，而且 在各种网站之上投入很多金
钱进行宣传。他并非不赚钱，火狐和google 达成协议，将google 搜索
引擎默认为首页，当你使用一次火狐提供的 google 引擎，火狐便从
google 那里拿到广告分成。周鸿祎的方法和火狐如出一辙。
当你安装了360 的浏览器之后，每次打开电脑，你都会看到首先蹦
出来的360 导航网站，也许有些老网 虫并不以为然，因为他们往往直
入主题，搜索自己想去的网站，从来都没有正眼看过导航页面。但是对
于一些不甚熟悉互联网的人来说，这种导航是使用该浏览器接 触网络
的唯一途径，周鸿祎由此便可以让这些人看到360 想让他们看到的内容。
而这些都是需要对方网站支付一定费用。在360 的导航网站上，不仅有
各大搜索 引擎的入口，还有各种商品买卖信息，甚至连小说、火车票
都门类齐全。
如果你还是认为这种导航赚的是小钱的话，我们不妨来看看国内最
大的导航网站——好123.com。这个只有导航功能的网站2009 年从合作
伙伴那里拿到的分 成是2.1 亿元。假如周鸿祎靠着免费再积聚更多使
用者的话，也许要不了太长时间，导航网站的老大位置就可能易主。
但是这并不是周鸿祎唯一的摇钱树。在360 安全卫士的平台上还有
一个非常重要但是却不容易被使用者重视的功能——软件下载。想想看，
安装360 安全卫士，既 可以免费使用杀毒软件，还能随时查杀木马，
想要对电脑进行体检的时候就进行体检。重要的是，当你想要使用某个
软件的时候，就不用再去相关的软件下载基地 了，周鸿祎在这里已经
为你分门别类地准备好了。华军软件园等网站为何能够生存，是因为通
过这样的网站每下载一次软件，被下载软件的提供方就要向华军软件园
支付0.1～0.5 元不等的代理费用。这个数字再乘以中国4 亿网民的话，
市场是不是大得让人咂舌。
难怪周鸿祎会成为这么多人口诛笔伐的对象。因为有可能被他端掉
饭碗的不止是传统杀毒软件商，还包括遨 游、腾讯TT、微软IE 等浏览
器提供商，甚至于那些软件下载服务提供商。现在的网络产品似乎已经
不是产品的时代而是人气的时代。这也是马化腾使得无数人难 以入眠
的原因。因为不管哪个公司推出哪种新产品，马化腾便会立刻仿造跟进，
借着腾讯qq 的庞大用户群给对手致命一击。将好像qq 音乐之于google
音 乐；qq 影音对于暴风影音一般。对于当今的互联网企业来说，只要
先把人气聚拢过来，赚钱模式便可以千变万化。周鸿祎的360 免费杀毒
就是最好的例证。
备注：
360 安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的
一个工具，现在独立出来成为一个子公司。周鸿祎称获得3.6 亿元投资，可是业内都是说左
手倒右手。
原本360 安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能。至于
360 安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什
么意义。
咱们就说说，360 安全卫士的盈利模式。这个可能会给很多的人一些启示。
360 安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360 的老大周鸿祎又放出话来，360 安全
卫士永久免费。那奇虎360 安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是广告，奇虎-360
安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721 之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是
卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360 安全卫士做的
那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky 杀毒软件。于是就想出先搞个简
单的免费软件奇虎360 安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。
因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360
安全卫士当然正中下怀。
接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各
款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯
基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3 个月卡巴斯基送到用
户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3 个月的免
费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么
成本，反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。
如果说奇虎360 安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360 安
全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows 优化大师，单
价是5 元装机一个。本来就是安全防护类的360 安全卫士做这样的广告自然是不在话下。
还有就是，360 老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全。要用哪个，不用哪个。普通
的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360 安全卫士忽悠你也没办法。现在到360 安全
卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360 安全卫士成了网民的安全软件入口。
就像门户网站要依靠百度和谷歌一样。
不过周鸿祎最大的收获还是他的360 安全卫士平台，这个才是他的根本。如果没有这
个平台，也许360 安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色。不过这
也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG 合伙人，确实不容易。在中国做技术的没几个
爬上来的，腾讯QQ 的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看
到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO 后被逼宫踢出新浪，等
等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到
现在的位置，确实只能是佩服。
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