“金池塘”互联网速富论

官苇方

　　目  录
　　第一章 “金池塘互联网”
　　第一节 最简单的财富法则
　　第一章 金池塘互联网
　　亲爱的朋友：
　　21世纪互联网时代，是一个草根成名的时代，是小企业以小搏大、蚂蚁吃大象的时代。
　　在过去10余年的时间里，我们都为一个问题苦苦的思索。
　　致富有没有捷径，如何借助互联网这块“金池塘”批量的复制百万富翁？
　　这并不是一个简单的问题，相信无数的人都在思考这个问题的答案，我不敢说自己已经解开了这个“世纪之谜”，但是，有一种另辟蹊径的思路，却无限的接近了我们想要的结果。
　　第一节 最简单的财富法则
　　美国营销大师，杰?亚伯拉罕曾经给出这样一个定理：
　　任何一个企业想要增加业绩，只能从以下三点着手：
　　1. 增加你的客户
　　2. 增加你每一笔的销售额度
　　3. 增加你客户的购买频率
　　如果你能够善用这个定律，你的生意就一定能够做大，无论是否利用互联网。反之，你的生意可能会走向崩溃的边缘。我对这个定律理解得非常透彻，我深信任何企业只要学会善用上述的定律，它的业绩一定能够在一年内增加2倍以上，即便是不用互联网。所以我的这本书适用于任何企业。那么对于想要利用互联网淘金的人，也是一定要学会使用上述定律，否则，他一定会在互联网的世界中被埋没。
　　这个世界变化得太快，因此任何一本讲述互联网淘金的书很可能在出版的时候就已经落伍了。然而我的这本书建基于上述的“永恒营销定律”，所以即便是你10年以后才接触到这些内容，你也肯定能够从这当中的市场策略中赚取巨额的金钱。
　　我要告诉你，这不只是个财富的法则，这是一个生意。当你认认真真的读完这本书后，你真的要亲自实践，去建造你的互联网赚钱机器，实现你的自由梦。
　　第二节 如何打造自己的“提款机”客户数据库
　　当今世界客户数据库是各企业各行业的生存土壤，是我们的大金库，有了客户数据库，就有了赚钱的机器，客户数据库的大小决定了我们赚钱的多少。所以各行各业和个人有了自己的客户数据库，我们就可以随时从里面提现。
　　那如何来建立客户数据库呢？建立客户数据库之前你要明白三个道理
　　1、 客户数据库里面的客户名单就是你的存款
　　2、 客户数据库就是你的小金库
　　3、 客户对你的信赖就是你永续的财富
　　客户数据库意味着什么？它由什么构成的呢？它有什么价值呢？那么我来告诉你！
　　有了客户数据库就意味着有了一家永不破产的银行。客户数据库主要有三类群人构成：
　　潜在客户、新客户以及忠诚客户，而对我们贡献价值最大的当然是忠诚客户，我们要想办法把潜在的客户变成成交的新客户，然后通过大量的服务，大量的追售提高更大的价值的方式，来发展他成为忠诚客户，那么你的客户数据库的价值就被你放大到了极致。
　　腾讯公司为什么赚钱？因为腾讯客户数据库比较大，腾讯注册的会员有6个多亿，难怪它是全球第二大的互联网公司，他有如此庞大的用户基础，随便买什么都赚钱，所以客户数据库有多大是影响你事业成败至关重要的关键。
　　既然客户数据库如此的重要那么我们如何来打造自己的客户数据库呢？
　　数据库营销思维导图：
　　流 量
　　..........
　　第三节 如何挖掘数据库里惊人的财富
　　多年的实践中我们发现，每一条客户数据在一段时间之内，都给我们带来了稳定的回报，这其中有一个重要的经验值。
　　百万富翁法则：每一条客户数据，在未来一年内至少给你带来100元以上的财富回报。
　　这意味着什么呢？意味着你要想成为百万富翁的话，你只需要建立一个一万人的客户数据库即可。
　　很多人想成为100万富翁，但他们不知道怎么做？
　　然而在“金池塘互联网速富论”里，我们把这个捷径披露给你。
　　只要你有一个企业QQ客户积累到一万，和他们建立起联系，并把产品交换给他们，把现金收回来，你就可以成为百万富翁……
　　举例来讲：
　　比如，你的企业QQ里有一千条客户记录，你销售的产品单价是240元，1年之内，你仅成交了100人，赚了2.4万。
　　240元*100单=24,000元
　　根据“百万富翁法则”你本应该赚到10万，而你仅赚2.4万，缺口高达7.6万。
　　因此你一定要马上改进自己的销售。
　　一则，立即更换产品或涨价，比如将售价“240/套”，改为“680元/3套”。
　　二则，改变销售话术，提高成交率，比如，通过改变成交主张，增加“30天无效退款”承诺，等一系列方法(后面我们会学到)，将10%的成交率提高到30%，于是就有300人成交。
　　那么你的财富就是：
　　680元X300单=204,000元
　　于是在客户数据库没有增长的情况下，你的一年的财富值增长到20.4万，超出原来8.5倍，原而这一切只需要你对客户数据库进行一个小小的优化。
　　因此在“百万富翁法则”的指导下，你可以清晰、明确的找到客户数据库里惊人的财富。
　　第四节 如何来扩大自己的客户数据库
　　前面我们说到数据库就是我们的小金库，数据库的大小就决定我们赚钱的多少。
　　那么
　　说到扩大数据库流量的来源如何扩大自己的数据库呢？
　　1、SEO
　　搜索引擎优化
　　2、SEM
　　关键词广告
　　3、CPC
　　点击付费
　　4、CPA
　　效果付费
　　5、CPS
　　销售提成付费
　　(接下来讲到的可能是你不知道的，也是最重要的，务必仔细阅读！)
　　6、媒体
　　我们生活在一个被媒体覆盖的世界上，每天我们接收到的广告讯息是特别多的，比如说：上网你会发现有弹窗广告，看电视有电视广告，收听广播也有播音广告，打开门门把上有广告，拉开车门车门上也有广告，我们活在广告的世界里，媒体的包围是无处不在的，那么透过媒体的话我们也能找到很多顾客，因为媒体是顾客的一个接触点，所以媒体也是一个客户流量非常重要的来源之一，如何利用媒体资源来扩大自己的数据库呢？找媒体,要注意几个特性；
　　第一个找媒体的时候，要看媒体的特性，跟你行业的产品，跟你所卖的产品是否是贴切的。
　　譬如说：你是卖重型机械，你选择大众媒体，你说适合吗？当然不适合，对你来说更适合的可能是行业的DM杂志、行业的会刊、行业的展会。
　　第二个找媒体的时候，要注意的是“时间”不同的时间段，对你的产品的成交率也是不一样的。
　　譬如说:周一到周五的报纸广告和周末的报纸广告读者人群是不一样的，所以你想找不同的客户的话，你要研究他们阅读的喜好，他们喜欢什么时间来读，按照不同的时间段来投放你的广告，就好比对于一些男人来说喜欢读体育版，女人读家庭版，老人读养生版，年轻人读娱乐版。
　　所以说选择媒体投放你的广告吸引流量，要注意与你产品的贴切度和投放的时间以及它适应的人群。
　　7、老客户
　　老客户是你产品的使用者，是你产品的受用者，所以从老顾客身上也能挖掘客户流量的来源，“人以群分，物以类聚”老客户最知道和他一样的什么人最需要你的产品，因为他们本来就是一拨人，那么你如何开发一套自动转介绍的程序，让你的老顾客心甘情愿的为你转介绍，有人说：我的很多生意也是老顾客转介绍来的，但是他们的转介绍往往都是随机的、随意的，而不是一套完整的、正式的、自动的一套程序流程，接下来我要告诉你的是，如何让你的老顾客自动的，“疯狂”的帮你转介绍。
　　.....
　　8、意见领袖
　　什么叫意见领袖？
　　其实在我们生活中，意见领袖比比皆是。
　　譬如说：你在美国只认识一个人，这个人就是“奥巴马”那么你通过这一个人可以影响更多人？在这里我们就可以称“奥巴马”就是意见领袖，比如说你认识行业协会的会长，那么你通过会长可以影响整个行业，那么会长就是意见领袖。
　　根据六度空间理论，我们和别人也就是人与人之间最多就隔着六个人，意见领袖呢就是人脉的枢纽中间那个关键点，只要能搞定了意见领袖，意见领袖可以帮助你，快速把你的产品，把你的生意，把你的项目快速的传播出去。
　　例：
　　在北京就有这么一家餐厅；做烤鸡翅、炸鸡腿，各种食品，他们最招牌一个菜就是烤鸡翅，现在一年的销售额大概能做到两千四百多万非常可观，而在四年以前他们创业的时候呢，这个店是夫妻店只有不到四十平方米，这四年当中他们没有花一分钱的广告费，知道他们是如何做到的吗？
　　很简单，他们店开业的时候做了一万张金卡，持有那张卡，终身免费吃鸡翅，然后做些小册子介绍他的鸡翅是有多么的美味，然后这个册子和卡绑定在一起，全部都免费送出去了，送给谁？送给意见领袖。
　　譬如说：你是企业老板，送你一张，你公司员工蛮多的 ，通过你能影响更多人，你是公会主席，送你一张，你是街道办事处主任，送你一张，你是记者也认识蛮多人的，也送你一张…….他送出去整整一万张，顾客就自然来了，意见领袖是这样一群人，当他去餐厅吃饭的时候，别人会看到他在那里吃也会去那里吃，他和别人聊天聊起来有意无意聊到这家餐厅，或者他会请别人到这边来吃……莫名其妙会带来好多人。事实上这种餐厅的利润空间非常的大，而且持有金卡的消费者不可能每次消费都只吃免费的鸡翅，除了鸡翅其它都要收费。
　　事实上同样的事情在美国也有上演：
　　在美国一个小酒厂的老板盖瑞，他的父亲把酒厂转给他，他的酒叫做“暴风谷”，酒是葡萄酒，他的酒厂建在美国西部一个山谷的位置，地方特别的偏，然后又没有大把的钱来砸广告，没有知名度，所以酒厂的销量一直都不是很客观。
　　但是后来盖瑞做了一件事就是搞定了意见领袖，他的酒在短短的三个月就成为了美国数一数二的葡萄酒，销量非常可观，然后打出了巨大的知名度，他是如何来操作的呢？
　　很简单，他给全美国一百个最知名的博客的博主每人写了一封信然后送去一瓶酒；说我们这酒是如何酿制的，有什么独特的美味，我们的酒品质是非常棒，希望你能喜欢，你可以把这事情写在你的博客上，你也可以选择不写，都没关系，只要你是真正的博客博主，只要你到了法定饮酒的年龄，你喝完之后还可以到我的网站上免费注册，只要第一次注册我都会免费送你一瓶酒，要知道；知名的博客一天能吸引的流量是非常庞大的。之后这个事情在短短的三个月覆盖了美国的互联网，大把的人口碑在讨论这个事情，创造了全新的一个传播奇迹，他盖瑞只做了一件事情，就是搞定了意见领袖，意见领袖是一个传播成本非常低的途径，也是一个客户流量来源非常大的途径。
   
   
   
   
   
   
   黑沙盒子       http://www.heishabox.com