企业如何制胜渠道(转载)

汎娥妹爱

　　在市场竞争如此激烈的今天，每个行业对产品销售渠道的关注度越来越高。现如今“渠道为王”的背景之下，谁能够拥有牢固、优质的渠道体系，谁就能在市场中占有优势。
　　“只有经销商赚钱，企业才能赚更多钱”。我们姑且先不对这句话进行逻辑上的剖析，但是有一点是可以肯定的，即：经销商作为企业产品的销售者，他们的盈利就意味着企业的盈利。
　　然而如何壮大经销商队伍，并且让经销商稳定成长，这才是企业制胜渠道的关键。
　　一、渠道拓展
　　招商遵循乘法原则，一个环节做的出色对最后的结果可能是好几倍的提升，相对的一个环节出错可能导致的就是全盘皆输。由此看来，从招商推广到客户邀约、成交，每一步都得强化。
　　1.首先，推广影响到客户邀约的基数。企业的一个中间目标就是要以最低的成本高效获取更多的主动咨询量。而在这一环节企业往往忽视它的重要性，又或者没有相应的资源和条件建立一套闭环管理系统。媒介选择盲目、费用不可控，广告诉求偏离经销商实际需求，无从优化和调整推广策略，导致试错成本高昂。
　　网络新媒体的崛起为推广提供了数据支持，用户的访问记录被实时记录，通过比对访问时间、地域、频次，浏览轨迹，我们能更为精准地调整推广诉求、投放时段，地域设定来规避一些不必要的资源浪费。如生意街（www.875.cn）、28、78等垂直招商网站成为了企业首选，其中生意街因为其独家的投资者诚信保障机制聚集了中国70%的中高端投资者，备受亲睐。
　　　当然，“好卖”的产品也是招商“要件”。企业必须在经销商的面前展示出一个肯定比竞争产品好卖或者会成为畅销产品的产品。经销商是用你的产品换取利益和价值的，产品是否好卖是他关心的第一步。好的企业都会通过建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使经销商确信他的产品真正好卖。
　　2.高利润的回报。经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商。利润高不是指产品价格高给经销商带来的利润丰厚，而是指产品本身能给经销商带来高额利润。产品回转速度快，产品质量稳定，产品供货及时，这些都能给经销商带来高利润。最重要的是企业要保证经销商的利益，利益分配很重要。
　　3.一个合适的营销体系。任何产品都离不开营销体系来推动，但是很多企业的营销体系并不适合他们的产品。经销商通常会问一些新产品推广方案，看是否详尽和适合市场操作，是否是一个真正能落地的方案，并且通过与工作人员的沟通，判断企业是否具有专业素养。你要相信，他们知道去辨别优劣公司和有潜质的产品。
　　二、渠道维护
　　企业往往在宣传的时候会表明自己渠道的拓展与维护并举，但是心里的天平和实际的行动还是侧重于渠道拓展的。因为渠道拓展的好处是“显而易见”的，正因为如此，一部分企业忽视了必要的经销渠道维护，导致经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出。事实案例告诉我们，经销渠道的维护做不好，可能会导致长时间的努力化为泡沫，特别是信息无缝时代的今天。因此渠道维护和渠道拓展同等重要。
　　作为渠道维护的重中之重，对经销商的培训不仅仅是传授方法和技巧，经销商团队的运营能力更是企业培训的重点，因为其直接关系到企业市场计划的执行以及销售目标的实现。
　　由通路快建研制的经销商在线商学院培训平台，是针对经销商进行培训的企业业务在线培训平台，主要用来提高经销商的运营能力，帮助经销商提升销量业绩和盈利能力。
　　经销商在线商学院是提炼业绩最好的经销商的赚钱方法，定制经销商培训内容，秉承“从市场中来到市场中去”的原则，形成最具针对性、实操性的培训课程，然后采用全球领先的SAAS培训平台，进行快速全国复制。
　　企业想要拥有市场的优势，就必须要拥有在市场中占有优势的经销商，授之以鱼不如授之以渔，对经销商最大的帮助就是教他们赚钱的方法，如此才能帮助经销商的快速发展，进而实现企业渠道业绩的快速增长。  来自微信公众号：tonglukuaijian（通路快建）
   
   
   
   
   
   
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